見込み客は、電話を取る前に、フォームに記入する前に、またはウェブサイトからライブチャットを開始する前に、あなたの会社、サービス、または製品について大量の調査を行います。あなたのデジタルプレゼンスのすべての領域でビデオを使用すると、彼らはより多くの情報を得るために手を差し伸べる前に、あなたのブランドと製品を即座に覗き見ることができます。そして真面目な話、販売サイクルの短縮、ROIの増加、より良い人材を望まない人はいないでしょう。
もちろん、どのような動画コンテンツを作成すべきかを考えるのはフルタイムの仕事になり得ますが、そうする必要はありません。動画制作チームを社内に引き入れたとき、私たちは一歩引いて、ウェブサイト全体で特集する必要のある主要動画を分析する絶好の機会を得ました。私たちはまず製品から始め、デジタル・コンテンツにおけるギャップを特定し、製品の機能を紹介する動画を作成しました。そして、このプロセスをブライトコーブの他の分野にも適用し、今では、マーケティング、販売、そしてもちろん採用動画など、会社のあらゆる側面の動画があります。これは 1 回きりのプロジェクトではありませんでした。四半期ごとに、動画コンテンツにどのようなギャップがあるかを検討し、次の四半期にそれを埋める計画を立てています。
成功の鍵は、四半期に何百本もビデオを制作する必要はなく、エミー賞を受賞しなくても結果が出ることを知ることです。管理しやすい努力を続け、時間をかけて構築していけばいいのです。私たちは、予算やリソースに関係なく制作すべき、そして制作できる5つのタイプの動画のリストをまとめました。
1.製品またはサービスビデオ
このリストにある動画はどれも重要ですが、特にウェブサイトでは、製品やサービスの動画が必須です。なぜか？なぜなら、見込み客はあなたの製品やサービスについて読むことはできても、それを見たときにその能力や価値を本当に理解するからです。
ビデオ視聴者は、テキストで読んだ場合の10％に比べて、ビデオで見た場合はメッセージの95％を保持すると答えた。これは驚くべき統計だ！つまり、あなたのコンテンツを短い製品やサービスのビデオに再利用することで、見込み客はあなたの会社やあなたが伝えたかったメッセージを実際に覚えているのです。これはWin-Winの関係です。
私たちの製品ビデオでは、視聴者が最初の30秒を見ただけで、私たちのトップメッセージが残るように、前もって3つの重要な価値ポイントに焦点を当てたいと考えています。また、このタイプのビデオでは、90秒に収めることを目標にしています。なぜなら、その周囲には常に文脈とコンテンツがあることを知っているからです。
2.会社説明ビデオ
説明用ビデオは、あなたの会社の使命、文化、日々の業務を紹介するものです。経営陣や従業員をカメラの前に立たせる絶好のチャンスです。
会社説明ビデオの長さは2～3分でよく、オフィスやデスク、さらには現場で一緒に働くチームのBロールショットや写真を含めることができます。このビデオは、あなたのブランドを人間味あふれるものにし、将来の顧客が日常的に接する人々の顔を知るのに役立ちます。人は人と働くのが好きなので、従業員の個性を輝かせましょう。
3.リクルートビデオ
そしてそのような人々が、才能ある人材を惹きつける手助けをしてくれる。適切な人材を。そこで採用ビデオでは、カメラの向きを変え、あなたのチームやワークスペースにスポットライトを当て、あなたの会社で働くことがどんな感じなのかを入社希望者に見せましょう。採用ビデオは、ウェブサイトの採用ページに少なくとも1本は掲載すべきですし、ソーシャルメディア、特にLinkedInで共有することもできます。
私は採用ビデオが大好きです。私たちは、入社を希望する人たちを案内し、チームの様子や、ランチや終業後のハッピーアワーによく行く場所など、本社のツアーに案内したかったのです。このビデオを通して、彼らはすぐに企業文化を感じ、ここで働く自分をイメージすることができます。
4.セールスビデオ
貴社の営業チームは、見込み客とのデモコールの設定や開催に週に何時間費やしていますか？営業チームのために有益で楽しいデモビデオを作成することで、このような見込み客獲得活動に割く時間を大幅に削減することができます。しかし、それは単に製品やサービスの画面共有と従業員のナレーションである標準的なデモビデオであってはなりません。
代わりに、直接会っているようにビデオを始め、デモをしているチームメンバーを映しましょう。製品ビューの合間に人の顔やその他のショットを表示することで、デモ動画をよりダイナミックにすることができます。Brightcove との統合により、動画にコールトゥアクションを追加して、見込み客を Web サイトでの詳細や、アカウント マネージャとの通話設定に誘導できます。インタラクティブなデモ動画があれば、営業チームは営業パイプラインの長さを短縮し、得意なこと、つまり顧客との関係構築に集中することができます（デモ ミーティングの日程を決めるために電子メールをやり取りする代わりに）。
5.ソーシャルメディア・マーケティング・ビデオ
Social Media Examinerの2018年業界レポートによると、マーケティング担当者の65％がソーシャルメディアマーケティングで動画を使用しており、2017年の57％から増加し、ブログを上回っている。ソーシャルメディア上の動画は、投稿のエンゲージメントとコンバージョンを増加させることが示されているため、まだの場合は間違いなくこの流行に乗るべきである。
ソーシャルメディアの動画は、ツールキットの他のものとは少し違った扱いをする必要があります。動画は短く（30秒以内）、キャッチーな画像とテキストを使い、最初の5秒で動画の要点を伝える必要があります。また、ユーザーのニュースフィードでより多くの領域を占めるように、動画を正方形のフォーマットにするのも良い経験則です。また、ソーシャルメディア用の動画を何時間もかけて制作する必要もない。iPhoneを持って録画を始めるだけでいい。
道具を使う場所
これら5つの動画をあなたのツールキットとして手に入れた今、これらの動画はウェブサイト上だけで公開する必要はないことを覚えておいてください。これらのビデオは、ソーシャルメディア、ランディングページ、Eメール、デジタル広告など、さまざまなチャネルで使用することができます。あなたのチーム、サービス、製品、文化を紹介する素晴らしいビデオを作成するために、あなたは苦労してきました。
