動画は、営業およびマーケティングチームにとって優れた資産です。ブランドを素晴らしく見せることができる柔軟なメディアです。しかし、営業とマーケティングの両方がますます狭まるパイプラインを見つめ、リードのコンバージョンをどのように増加させるかを考えています。これは一般的な課題です。どのようにしてリードを次のステップに進ませ、コンバージョンさせるのでしょうか。コンバージョンキャンペーンの目標は、営業の会話から取引や購入へと、資格のあるリードを移動させることです。エンゲージメントを測定し、見込み客の特定のアクションを追跡することで、彼らがサービスや製品を購入する準備ができているかどうかを確認できます。この時点で、インタラクションはより積極的になります。取引が成立するか、または許可ベースのマーケティング活動が次の段階に進みます。この時点で、次の質問を考えてみましょう：<br>コンバージョンに効果的な動画とは何でしょうか？<br>前述したように、カギは「正しいタイミングで、正しい人物に、正しい動画を見せる」ことです。どのような動画が最も効果的で、それらが成功または失敗する理由を見ていきましょう。動画が顧客ジャーニーのコンバージョン段階で役立つ理由は何でしょうか？<br>———————————<br>フェーズを変えてみましょう。動画がコンバージョン段階で有効である理由は、それが本質的に説得力があるからです。適切にデザインされたランディングページやeコマースページと組み合わせることで、放棄の障壁を克服することができます。ランディングページでの動画使用がコンバージョン率を最大80％向上させることが報告されています。製品デモ、Q&Aセッション、顧客の証言、製品をレビューしたり開封する顧客の動画など、製品に特化したコンテンツの作成を検討してください。動画は、潜在的な顧客を体験に引き込み、新たな購入による興奮、満足、信頼を共有することができます。一部の動画はインタラクティブでショッピング可能にすることもできます。消費者が動画を視聴している間に、画面上の商品をクリックして購入することができます。<br>コンバージョンキャンペーンの考慮事項<br>———————————————<br>このキャンペーンにおける「コンバージョン」とは具体的に何を意味しますか？その意図は何であり、どのように動画が潜在的な顧客をその目標に導きますか？<br>リードのアクションを促すためのコール・トゥ・アクション（CTA）はどこにありますか？動画内、プレーヤー、ページのボタン、フォームなど、どこにありますか？<br>コンバージョンが発生しない場合、視聴者が顧客ジャーニーを続けるために取るべき次の最良のアクションはありますか？<br>インタラクティブ動画要素（英語記事）<br>インタラクティブな動画要素も考慮してください。これらの要素は、動画を見る受動的な行為を積極的な活動に変え、フォームに記入する前にいくつかのアクションを要求します。コンテンツとのインタラクションに慣れていると、CTAをクリックしたり、追加情報を提供したりすることへの不安が減少します。<br>動画コンテンツをプロモーションする場所<br>———————————————<br>コンバージョン動画には、メールやランディングページ、製品ページなど、見込み客がオファーを受け取ることを期待するチャネルを使用することが効果的です。コンテンツを作成する際には、すでに見込み客との何らかの関係が確立されていると仮定してください。見込み客は、あなたに対して何らかの興味を示していると言えるでしょう。この機会に、彼らが正しい選択をしたことを納得させるような動画を作成しましょう。
測定すべき項目：動画コンバージョン キー指標
販売や購入数は重要ですが、他にも多くのコンバージョン指標があります。
メール購読者の増加率
購入までの平均時間
キャンペーン全体でのリードの進捗速度（次の段階に進むリードの割合）
カート放棄率（ショッピングカートを放棄する顧客の割合）
購入可能な動画からの売上増加（直接製品を購入できる動画）/ 購入可能な動画プレーヤーからの売上増加
発生した売上と契約の総数
次に取るべき行動は？
コンバージョンを促進する動画キャンペーンは、マーケターが抵抗を克服するコンテンツを作成できない場合、停滞してしまいます。忍耐強く、参加の障壁を取り除く動画コンテンツを使用してください。作成した動画を、コンテンツのシリーズにぴったり合う場所で公開しましょう。そうでなければ、押し付けがましく感じられるかもしれません。
まずは、これまで作成したコンテンツを振り返り、販売プロセスに合わせて並べてみましょう。すでに用意している回答や情報は何か、それらを提供してください。
