この動画にある3つの質問は、動画戦略に関するクリエイティブなアイデアを成功に導くためのものです。 この動画のエクササイズに従って、正当なROIが見込める実行可能なアイデアを生み出してください。
"ビデオ戦略"。 誰もがそれについて話している。 私たちは皆、それを必要としている。しかし、それを実際にどのように定義すればいいのか、誰もが少し迷っているようです。始める前に、以下の3つの質問を自問してみてください。
- 何を話したいのか？
- ビデオは何が一番得意なのか？
- このビデオはどこに置くべきか？ゴールは？
これらは簡単な質問のように思えるかもしれません。しかし、これらの質問に丁寧に答えることで、あなたは成功するための準備を整え、良いビデオを作るときに私たちの足を引っ張る多くの問題を避けることができます。
何を話したいのか？
これに対する最も一般的な答えは、"自分の製品 "である。結局のところ、私たちは自分の製品やサービスのすべてを世界に伝えなければ、どうやって売ることができるのでしょうか？実際のところ、私たちは皆、自社製品について語るのが大好きだが、それは必ずしも顧客が聞きたいことではない。
最近私が行った "ビデオ戦略ワークショップ "で、私たちは顧客が実際に関心を持ちそうなトピックを以下のようにリストアップした。
- ~貴社製品／サービス
- 貴社の業界専門分野の専門家／ソートリーダーシップ
- 業界のイベント：見本市の報道、GDPRなどの主要ニュース
- 共通の課題：特に組織が解決できる課題
- 業界に関するFAQ営業チームやサポートチームがよく耳にする質問は何ですか？
- 貴社の顧客：顧客事例／信頼性
- 会社の最新情報関連性と成功のために行っていることに関する最新ニュース
- 「ハウツー」または「例」のコンテンツ
ご覧のように、トピックはたくさんあり、企業や業界によって異なります。このリストにあなた自身のアイデアを加えてみてください。
ビデオは何が得意か？
フェラーリ・ラフェラーリもトラクターも約900馬力ある。しかし、その使い方はまったく違う。フェラーリで畑を耕したいとは思わないだろうし、トラクターでレースに勝つこともないだろう。ビデオや他のタイプのコンテンツも同じだ。では、動画のスイートスポットとは何か？何が本当に得意なのか？
- つながり。ビデオは個人的なものです。適切な動画は、視聴者とあなたのサービス／製品／会社との間につながりを築くことができます。
- 感情。何かを感じさせる。
- エンターテイメント。それは事実だ。私たちはビデオが大好きで、時には単純に楽しいからという理由で、大量のビデオを見る。
- 教育。ビデオは複雑な考えを素早く説明できる。
このビデオはどこで見るべきか、その目的は何か？
ビデオの最終的な目的地と、キャンペーンでどのように使われるかで、どのタイプのビデオを作るかを決めることができます。動画にはそれぞれ、異なる雰囲気、異なる制作価値、異なる目的があります。以下に、動画のさまざまな用途の例と、それぞれの目的地をご紹介します。
- ティーザー・ビデオ。このビデオのゴールは、外部ソースからあなたのサイトへのトラフィックを誘導することです。魅力的で好奇心を喚起する必要があります。
- ビデオメール。目的は、顧客を教育し、情報を提供し、ランディングページに誘導することです。これは少し形式ばったものではありません。
- ソーシャル専用ビデオ。このビデオは、あなたの最初の自己紹介だと思ってください。その目的は、共感と認識を確立することであるため、より個人的で親しみやすいと感じるために、これらはしばしば多少低い制作額で済ませることができる。
- セグメンテーション目的の動画キャンペーン。特定のトピックに興味を持っている人を特定するだけで、キャンペーンでトップパフォーマンスの動画を使用することができます。この動画は、1つのトピックに関するもので、ターゲットとするグループに非常に特化したものである必要があります。
- サポートビデオ。サポート情報への迅速なセルフサービス・アクセスを提供できます。このビデオでは、情報を明確にし、素早く行うことに集中しましょう。この種のビデオは、サポート依頼を減らすのに役立ちます。
- ホームページのビデオ。このビデオは、早い段階で誰かの注意を引き、それを維持する必要がある。これは、プロのチームを雇うのにお金をかけたくなるところです。これはあなたの広告塔であり、見栄えが良くなければなりません。
完全な動画戦略を練り上げるには、もっと多くのことが必要だが、多くの人は適切な土台を作ることができず、その後のプロセスで苦労している。上記の質問を一種のリトマス試験紙として使ってください。まず、自分自身やチームでこれらの質問に答えることから始めましょう。そして、動画を作りましょう。
