AVODモデルで収益化する機会はかつてないほど大きくなっている。2022年だけでも、AVOD視聴者の伸びは、定額制OTTと無料プレミアム動画ストリーミングの合計を上回った（Insider Intelligence）。さらに、従来の有料テレビは着実に減少しており、2027年には世帯数のおよそ3分の1を占めるようになると予想されている。
しかし、AVODサービスの導入は、言うは易く行うは難しであることは、メディア業界で時間を過ごしたことのある人なら誰でも知っている。実際、Caretta Researchはこのプロセスを「非常に複雑」と表現し、多くの企業がこのルートを完全に無視していると指摘している。
AVODは確かに難しいが、低リスクで参入したいメディア企業には、動画広告マーケットプレイスという別の選択肢もある。
ビデオ広告マーケットプレイスとは何か？
最も単純な形として、動画広告マーケットプレイスは、広告主が動画広告を購入し、パブリッシャーがコンテンツを収益化することを可能にするオンライン広告プラットフォームである。
広告主にとって、広告マーケットプレイスは、質の高いコンテンツと一緒に掲載することで、ターゲット視聴者にリーチする効率的な方法を提供する。パブリッシャーにとっては、インベントリ（動画内のインストリーム広告）を広告主に販売する便利な方法を提供する。両者にとって、アドマーケットプレイスは、単一のプラットフォームを使って、プログラマティック動画広告を管理、最適化、促進する仲介者としての役割を果たす。
パブリッシャーは、プログラマティック広告システムを通じて収益を得ます。プログラマティック広告システムは、個々の広告主を探す時間のかかるプロセスを排除し、リアルタイム入札や統合オークションなどの機能を備えています。現在、ほとんどの主要な広告サービスは、統合されたサプライサイドプラットフォーム（SSP）を備えており、パブリッシャーに収益源を迅速に設定し、コントロールする機会を与えています。ユーザー、ウェブトラフィック、コスト、CPM（1,000インプレッションあたりのコスト）などの指標を追跡・分析することで、パブリッシャーは潜在的な収益を最大化するためにアプローチを最適化することができます。
広告収益化ソリューションには3つの重要な要素がある。
- 広告マーケットプレイスアドマーケットプレイスは、SSPやDSP（デマンドサイドプラットフォーム）を介して買い手と売り手の好みをマッチングし、すべての関係者にとって有意義なインプレッションを提供する。
- 広告サーバー。広告サーバーは広告を配信し、キャンペーンの管理を容易にし、パフォーマンスを追跡する。広告主には、キャンペーンの管理と最適化に役立つツールとアナリティクスを提供する。これには、定量的データ（動画の視聴回数、クリック数、インプレッション数）と定性的データ（広告にエンゲージしたオーディエンスに関する情報）が含まれる。パブリッシャーにとっては、どの広告をどの動画と一緒に配信すべきかを瞬時に判断し、その広告を体験のシームレスな一部として配信します。
- 動画プレーヤー。高品質なプレーヤーを使用することで、パブリッシャはフローティングプレーヤー、ピクチャ・イン・ピクチャ広告、ヘッダー入札など、さまざまな動画広告戦略を提供できます。
出版社にとってのメリットは？
動画広告マーケットプレイスにおけるパブリッシャーの主なメリットの1つは、安定した確実な収入を得られることです。広告が直接販売に貢献したかどうかにかかわらず、クリック、ビュー、またはインプレッションごとに固定された支払いが提供されます。そのため、パブリッシャーにいくら支払われるかを推測する手間が省けます。多くのパブリッシャーにとって、それは単に優れたコンテンツを作成し、関連性の高い高品質の広告で空いた広告枠を埋めたいと考える広告主を獲得するマーケットプレイスの能力を活用する問題なのです。
広告マーケットプレイスはまた、広告機会を提供することで得られる収益で、コンテンツ制作のコストを相殺することもできる。このような新たな収益源を確保することで、コンテンツ制作者は魅力的なコンテンツの制作に集中することができ、広告主の発掘や交渉に時間を割く必要がなくなる。
最後に、広告マーケットプレイスは、自動入札システムを通じて、広告のための可能な限り最高のレートを得ていることを知って、クリエイターに安心感を与える。広告主もこのアプローチを好む傾向がある。eMarketerによると、英国、カナダ、米国、ドイツ、フランスでは、デジタル動画広告費の82％以上がプログラムによって取引されている。広告マーケットプレイスは、利用可能な最高の市場価格を支払うと同時に、高度にターゲット化された視聴者にプレミアム動画プレーヤーで配信される高品質の広告を得ることを保証している。
コンテンツをマネタイズする準備ができたかどうかは、どうすればわかるのか？
どの動画広告マーケットプレイスも、パブリッシャーに対する要件は異なりますが、主にパブリッシャーのビジネスの2つの側面に関係しています。
- コンテンツ・ライブラリー。パブリッシャーは、確立されたコンテンツライブラリを持っている必要があります。広告主は、広告がターゲットとしているオーディエンスに届くことを期待しているため、十分にキュレーションされたライブラリを持つことで、マーケットプレイスは最も関連性の高いコンテンツに広告を配信することができる。
- 月間視聴率。パブリッシャーは、ビューとインプレッションの需要にも応えなければならない。関連性だけでなく、広告主は広告が効率的に実行され、できるだけ多くの適切な視聴者にリーチすることを期待しています。
動画広告市場で何を探すべきか？
すべてのパブリッシャは、動画広告マーケットプレイスに対する要件も持っているはずです。機能やオプションは大きく異なりますが、ブライトコーブの Ad Monetizationサービスの以下の例は、業界をリードするメディア プラットフォームが何を優先するかを示しています。
入札オプション
売れ残り在庫は、メディア企業にとって一般的な課題です。一般的には、技術的な問題、価格設定の問題、または同じユーザーが同じ広告を何度も見ることを避けるためです。しかし、パブリッシャーとしての目標は、可能な限り多くの在庫を可能な限り最高のレートで販売することです。アドサーバーは、いくつかの異なる方法で広告主に在庫を入札することによってこれを行います。
収益を最大化するために、優れた広告マーケットプレイスには以下のオプションが含まれるべきである。
- フォールバック入札。この方法では、売れ残った在庫に対して入札を行い、最も高い金額を支払った入札者がそのインプレッションを落札することができる。
- ヘッダー入札またはプレーヤー入札。このアプローチでは、プレーヤーがオークションを行い、落札価格を遅延なく広告サーバーに戻すことができます。最も入札額の高いマーケットプレイスがインベントリーを獲得し、コンテンツからの収益の可能性を最大化します。
広告挿入
広告挿入とは、動画プレーヤーを通して動画ストリームに広告を挿入する方法です。広告の挿入には、主に 2 つの方法があります。
- サーバーサイド広告挿入（SSAI）。SSAIは、ストリーミング配信チェーンのサーバー側でコンテンツに直接広告を挿入する。コンテンツと広告の間の移行がよりスムーズでバッファリングが少ないため、一般的に最高の視聴体験を提供する。その代償として、SSAIの実装にはより専門的な技術が必要になる傾向があり、全体的な広告体験はあまり柔軟ではない。また、SSAIはコンテンツと一体化しているため、広告ブロッカーによってブロックされることなく、確実に広告が配信されることも重要です。
- クライアントサイド広告挿入（CSAI）。CSAIは、ユーザーのデバイス上の動画プレーヤーに直接広告を挿入します。閲覧履歴などのユーザーデータに基づいて広告をパーソナライズし、動画の任意の位置に挿入できるため、より柔軟な広告体験を提供できる。しかし、再生がユーザーのデバイスやインターネット接続に依存するため、バッファリングや広告ブロッカーの影響を受けやすい。全体的な視聴体験はシームレスではないかもしれないが、広告をスキップしたり、クリックしたり、閉じたりする機能など、他のオプションで広告体験を強化することができる。
AD エクスペリエンス
広告在庫の販売は、広告体験が卓越している場合にのみ収益を生む。つまり、動画広告マーケットプレイスは、どのようなフォーマットであっても、動画コンテンツに広告を配信できる必要があります。
例えば、ほとんどのコンテンツがビデオ・オン・デマンド（VOD）やオーバー・ザ・トップ（OTT）であっても、放送中の特別なライブ・イベントを収益化したいと思うかもしれません。重要なのは、どのようなフォーマットでも動画コンテンツを最大限に活用できる柔軟性を持つことです。
さらに、動画プレーヤはビューアビリティ指標を提供する必要があり、広告体験の効果を追跡することができます。広告主はもはやインプレッションだけを求めているのではなく、視聴者が実際に広告を見ていることを証明することをパブリッシャーに期待しているのです。
動画広告の機会を活用する
動画広告マーケットプレイスは、競争が激化する中でコンテンツを収益化するさまざまな方法をパブリッシャーに提供します。動画広告マーケットプレイスの仕組みを理解することで、目標を達成し、この大きな成長市場が提供するチャンスをつかむことができます。
ブライトコーブなら、この機会を活用することがかつてないほど簡単になります。ブライトコーブは、フルサービスの広告市場ソリューションを提供するだけでなく、広告感度のような業界をリードする広告指標を提供します。AVOD を始めるのは難しいかもしれませんが、ブライトコーブの Ad Monetizationなら、メディアから最大の収益を簡単に得ることができます。
