OTTサービスを立ち上げる際、最初に決めなければならない大きな決断のひとつは、コンテンツのマネタイズ方法を決めることだ。
OTTコンテンツ・プロバイダーにとって、より古く確立された収益モデルが引き続き人気のある選択肢である一方、いくつかの新しい選択肢がますます目立つようになってきている。
多段階のOTT収益モデルを活用することで、この決定を視聴者に委ねることができ、視聴者がコンテンツに対する支払い方法を柔軟に選択できるようになる。
さまざまなマネタイズ・モデルと、多層的なアプローチの利点について、詳しくはこちらをお読みください。
一般的なマネタイズ・モデル
広告付きビデオ・オン・デマンド（AVOD）、サブスクリプション・ビデオ・オン・デマンド（SVOD）、ハイブリッドは、現在OTTコンテンツ・プロバイダーが一般的に使用している主な収益モデルである。
これらのモデルの違いを簡単に説明しよう：
AVOD。視聴者は広告を見る代わりに無料コンテンツにアクセスできる。
- 有名な広告付き動画サービスには、YouTube、Pluto TV、Crackle、そしてConde NastやVice Mediaといった多くのパブリッシャーサイトがある。
SVOD。このモデルでは、視聴者はコンテンツを見るために購読料を支払う。
- 加入者支援型ビデオサービスは、OTTの世界で最大のセグメントを構成しており、Netflix、Amazon Prime Video、HBO Now、Showtimeなどの超大手が含まれている。しかし、SVODには、Hallmark Movies NowやWWE Networkのような何百ものプロバイダーや、Curiosity StreamやCrunchyrollのような非常に小規模でニッチなプロバイダーも存在する。
ハイブリッド。一部のOTTサービスは、ハイブリッド・アプローチを採用し始めている。これは、無料の広告付きサービスと、プレミアムなサブスクリプションサービスの両方を提供するものである。これにより、視聴者をサブスクリプションモデルに移行させるためのソフトな移行が可能になる。プロバイダーは、階層化された購読モデルを提供し、プレミアム料金を支払う意思のあるユーザーだけがアクセスできるように特定のコンテンツをゲート化することで、この戦略をさらに一歩進めることができる。
- コンテンツ・コストの高騰が続く中、ハイブリッド・サービスが注目されており、小規模なサービスでは、プログラマティック広告が収益の増加源となる可能性がある。APACでは、通信事業者のPCCWがVie OTTサービスで成功を収め、消費者に広告付きの低額コンテンツと有料購読ベースのプレミアムコンテンツを幅広く提供している。米国では、CBS All-AccessとHuluが切り詰めたハイブリッド・モデルの良い例で、サブスクリプション・プラス広告に基づくサービス、または広告なしの高価格サブスクリプション・パッケージを提供している。その名が示すように、ハイブリッドモデルはかなり柔軟性がある。
AVODとSVODには、それぞれ独自の利点と課題がある。ビデオコンテンツを視聴するためにお金を払うことができない、または払いたくない視聴者にとっては、従来のAVODオプションは依然として人気があり、成功した収益化モデルである。AVODは、さまざまな属性やオンライン上の行動に基づいて、ユーザーレベルのターゲティングを正確に行うことができるため、広告主にとってますます魅力的な選択肢となっている。AVODはまた、視聴者獲得を促進し、サブスクリプション疲労と戦うための良い選択肢でもある。より確立された視聴者を持つサービスにとって、SVODはよりリニアで予測可能な収入の流れを提供する。また、SVODは、コンテンツに焦点を絞り、時間をかけて徐々に視聴者を増やしていこうとする小規模なサービスにとっては理想的なビジネスモデルである。
その他の収益化モデル
今日のOTTサービス・プロバイダーは、市場参入アプローチの柔軟性を求めており、以下のような新たな収益モデルを試したがっている：
トランザクション・ビデオ・オン・デマンド（TVOD）。このモデルでは、ユーザーは無料でサービスに登録またはダウンロードできるが、タイトルごとにコンテンツを購入する必要がある。TVODは、長編映画コンテンツや、スポーツ・イベントやコンサートなどのライブ・ペイ・パー・ビュー（PPV）コンテンツに人気がある。例えば、アップルやアマゾンは、タイトルを購入またはレンタルするオプションを顧客に提供しており、WWE、UFC、プロボクシングなどは、PPVを幅広く利用している。
認証VOD（authvod）。このモデルでは、コンテンツにアクセスするために、別のプラットフォームやサービス、ケーブル（TVE）、携帯電話契約などの認証情報を使ってログインすることがユーザーに要求されることがよくあります。このため、AuthVODは、パートナーシップを調整したり、複数のプロパティやブランドサービスを管理したりする際に重宝されます。しかし、AuthVODは、視聴者が視聴するためにログインを作成する必要がある無料の広告付きサービスを指すこともある。エンド視聴者にとってのメリットは、コンテンツの「ウォッチリスト」を作成したり、デバイス間で「一時停止と再開」を行ったりできることである。サービス・プロバイダーにとってのメリットは、マーケティングや広告の目的でエンド視聴者についてより詳しく知ることができることである。
多段階価格モデルのメリット
多段階の価格設定モデルを提供することで、コンテンツ所有者は、視聴者が自分の視聴ニーズやコスト制限に最適なパッケージを柔軟に選択できるようになります。視聴者にコンテンツの支払い方法（およびその金額）を決定する権限を与えることで、OTTサービスをより多くの視聴者にアピールし、需要曲線に沿ったより多くのポイントを活用して収益を最適化することができます。
高額のチャンネルを積み重ねるモデルから、よりカスタムメイドの視聴へと進化するのは、ごく自然なことのように思われる。今日の視聴者は、多くの選択肢から選ぶことができ、価格に敏感で、自分が熱中できるコンテンツにお金を払うことを厭わない。最も人気のあるチャンネルの多くは大手ネットワークだが、消費者が最も喜んでお金を払う有料サービスの大半はニッチなものだ。したがって、多段階の価格設定は、現代の視聴者がビデオ・サービスを選択する際に、より自由で柔軟性を与えることになる。
ブライトコーブ・ビーコン
ブライトコーブでは、コンテンツ所有者が、異なる SVOD 層でコンテンツの価格設定とパッケージ化を行えることの価値を理解しています。Accedoおよび Cleeng との提携により、Brightcove Beacon に新しい複数パッケージ SVOD を追加しました。このような多階層の購読機能は、市場をリードする当社のソリューションに、追加費用なしで洗練性を付加します。
この機能により、ブライトコーブの顧客は、垂直または水平のサブスクリプション階層を提供できるようになります。垂直ティアでは、異なるタイプのコンテンツに対して別々のサブスクリプションを販売することができます。たとえば、映画とスポーツ コンテンツのバンドルを提供できます。水平階層は、コンテンツの量によって分けられ、しばしばゴールド、シルバー、ブロンズパッケージと呼ばれる。
視聴者が特定のアセットにアクセスできない場合、そのコンテンツにアクセスする権利がない旨のメッセージが表示され、当該アセットに関連する購入ページへのクリックが促されるため、アップセルの機会が促進される。
今日の混雑したOTT市場において、コンテンツ・プロバイダーは、ターゲットとする視聴者の利益を念頭に置いて、その提供物を構築し、規模を拡大しなければなりません。今日の視聴者は選択肢を重視し、魅力的で適切な価値提案を求めているため、多階層のOTT収益モデルは、サービスプロバイダーが検討すべきエキサイティングな新しい選択肢です。
