何がビデオを機能させるのか？なぜ一方はうまくいき、他方はうまくいかないのか？どのように人々をクリックさせ、どのように動画を収益につなげるのか？
私は最近、そのような疑問を探る3部構成のビデオシリーズを立ち上げた。このブログ記事では、私が最初のエピソードで取り上げた内容をご紹介します。この投稿が、あなたがビデオを見るように誘うことを期待しています。
では、"何がビデオを機能させるのか？"という問いに答えるために、2つの小さな問いに分けよう：
- ビデオが最も得意とするのは？
- 何を話したいのか？
神話を打ち破ることから始めよう
ビデオは難しすぎる、あるいは高すぎるという神話がある。現実は、ほとんどの人が動画にかかる労力を過大評価し、その投資から得られるリターンを過小評価している。
莫大な予算や時間がなくても、たった1本の動画でできることはたくさんある。あなたの目標が、動画が最も得意とすることと一致していることを確認するだけでいい：
- 相手の注意を引き、惹きつける。ビデオほどそれがうまくできるものはない。
- 個人的なレベルで相手とつながる。動画は表情や声のトーンなどを伝えるので、個人的なつながりを作ることができます。
- 何かを感じさせること。音楽を使ったり、ドラマチックなロケーションを使ったり、派手なナレーションを入れたり、感情を呼び起こす方法はいくらでもある...。
- 人々を楽しませる。動画は人々を興奮させる。このPDFを読んでください」と「これを見てください」。
- 複雑なことを簡潔に説明する。ビデオに勝るものはない。
それで、何を話したいんだい？
では、もうひとつの質問である「実際に話したいこと」について考えてみよう。新製品のリリース、提供するソリューション、最新コンテンツ、ホワイトペーパー、近々開催されるイベントなど？そうですね。そのようなことを話すのは構わないが、それをリードしてはいけない。
人々が共感できることから始めよう。まずは聴衆と何らかのレベルでつながりましょう。これを行う最も簡単な方法の1つは、あなたの業界の人々が抱える共通の課題について話すことです。営業チームに聞くのもいいし、サポートチームに聞くのもいい。
コネクションを作る方法は他にもたくさんあり、それについてはエピソード全編で語っている。しかし、今私が注目したいのは、相手が共感できることから始める必要があるということだ。そうして初めて、あなたの製品やソリューションについて話す権利が得られるのだ。
だから私は、動画が最適なトピックの表面を掻くために、1ページに約500語の文章を使っただけなのだ。先ほど、物事を説明するのに動画に勝るものはないと言ったのを覚えていますか？私の言葉を鵜呑みにせず、「Videos That Convert」のエピソード1をご覧ください。
