次のバーチャルまたはハイブリッドイベントを収益化する3つの理由

バーチャル・イベントは今や、私たちが集い、コミュニケーションをとる方法の原動力となっています。

事実、昨年のバーチャル・イベントは、年間を通じてフィジカル・イベントの収益目標を上回りました。当社のバーチャル・パネル・ディスカッション "ROI ASAP, Monetizing Virtual Events "では、バーチャル・イベントを最大限に活用している4人の経験豊富なプロが登場します：

• クレイグ・フラー、フレイトウェーブス創設者兼CEO
• ブライアン・ゲイツ、RainFocusマーケティング・戦略担当SVP
• クリスティン・ウッド、シアトル交響楽団マーケティング・コミュニケーション副社長
• Stagedge、アカウント・エグゼクティブ、アリソン・ヴェッキオンヌ

イベントが無料、スポンサー付き、有料のいずれであっても、このラウンドテーブル・ディスカッションでは、イベント中とイベント後の両方で収益を獲得する機会に焦点を当てます。

バーチャルイベントを収益化すべき理由について、パネリストが語った3つのポイントを紹介しよう。

1.大きな観客＝大きな配当

バーチャル・イベントの世界的な広がりは、通常の物理的なイベントの数をはるかに上回るでしょう。そしてそれは、売上、スポンサーシップ、広告にも影響します。

• RainFocusのブライアン・ゲイツによれば、2020年のバーチャル・イベントは、彼のクライアントの聴衆を約500％増加させたという。
• より多くの聴衆があなたのバーチャル・イベントに参加することで、将来の売上につながる、より適格なリードを獲得することができます。
• スポンサーは常に多くの視聴者を求めており、何千人もの人々を巻き込むため、あなたのコンテンツに掲載されることにお金を払う。
• バーチャル見本市イベントは、業界の主要プレーヤーや聴衆を惹きつけることが多いため、新製品やサービスの「リリース・パーティー」として機能することが多い。つまり、広告収入の増加を意味する。
• 会議センターやコンサートホールの4つの壁を越えれば、「座席は無制限」。
• バーチャル・イベントのための強固なビデオ・プラットフォームを確立すれば、他の組織と提携して、コンテンツの配信や収益化に参加することができる。

2.あなたのビデオコンテンツは、イベントを超えて価値がある

そう遠くない過去には、パフォーマンスやイベントを開催しても、人々がドアから出て行った瞬間に終わっていた。しかし、今は違います。バーチャル・イベント用に作成するコンテンツは、貴重なものであり、決して使い捨てのものではないと考えるべきだ。

• オンデマンド・コンテンツは、イベントの枠をはるかに超え、視聴者にプレミアム・コンテンツや独占コンテンツを課金する機会を提供する。

• 広告主やスポンサーは、無期限に存続するオンデマンド・コンテンツと連携することで、メッセージを拡張する機会に対価を支払う。

• 仮想イベントは、OTT放送のようなチャンネルを作る機会へと変化し、顧客とのさらなるエンゲージメントと収益の機会を提供することができる。

• バーチャルイベントのコンテンツは、ポッドキャスト、ソーシャルビデオ、ケーススタディ、さらには広告など、より小さな単位に分割してパッケージ化することができ、オーディエンスとのつながりを維持する新しい方法を生み出すことができます。

• 月額または年額のサブスクリプション・モデルを作成することで、顧客や後援者は録画済み、ライブ、舞台裏の素材にアクセスできるようになる。

3.バーチャルイベントは費用対効果が非常に高い

会議場、交通費、食費など、すべてのコストを合計すれば、バーチャルイベントの価格はそのすべてを上回る。

• 展示会に従業員を派遣する余裕のない企業にとって、バーチャル・イベントのチケットははるかに少額で参加できるため、イベントへの出席率が高まる。

• バーチャル・イベントは、非常にターゲットを絞ることができ、貴社や貴社の広告主からのコンテンツを受け入れる、少人数で集中力のあるグループにリーチすることができる。

• スポンサーは、バーチャルイベントを全面的に受け入れ、大きな価値を見出しており、全体的なコンテンツ戦略の一部として貴社と協力することで、適格なリードを獲得している。

• 非営利セクターでは、直接会ってイベントを行うための資金が限られているため、バーチャルな体験を通じて寄付者や資金調達の目標を達成することができる。

では、2021年以降を見据えた場合、バーチャル・イベントの次はどうなるのだろうか？世界中のどんなスクリーンでも見ることができるバーチャル・イベントは、ますます規模を拡大し、進化していくだろう。ビデオの力を使えば、心を開き、心を開き......そして財布を開くような質の高い体験で、観客と広告主の両方を魅了することができる。

バーチャル・パネル・ディスカッション "ROI ASAP, Monetizing Virtual Events "を見逃した方は、以下からご覧いただけます：